今日のマーケティング·コンサルティング·プランニング業界はこのような誤解を持っている、それは理論的に、ポジショニング、戦略、戦略、創造性、他の理論的、概念的なことについて話して誰も、新しいマーケティング理論の無限ストリーム、新しい創造的なマーケティング戦略、創造的な新しいブランドです装いは、しかし、一度は、マーケティングの実行になる健康上の問題の多くを送信します。ハード容易着陸を計画、嘆く必要がありました!マーケティングプランフロアなぜそれはとても難しいでしょうか?私はプログラムの理論的な支援にのみ焦点を当て、マーケティングプランメーカーのマーケティング·ラインから、より多く、一方で、市場競争に加えて、より多くのまたは原因の二つの側面、と信じているが、プログラムは無視することができ執行、認知の問題の一方で、企業のマーケティングの実装と実行。
マーケティングプランの難易度の着陸何?
今日では、プロの企業のマーケティングサービス機関ますます、市場調査機関がある、マーケティング計画機関、ブランドの企画会社、創造的なデザインエージェンシー、クリエイティブな広告代理店、広告代理店、広告代理店、マーケティングサービス、広報サービス機関、企業のマーケティングサービスの多様化、専門化がビジネスのために良いことですが、また、企業にトラブルをもたらし、時に考え、より多くの考え、理論の応用よりも、しかし、実装するために、能力は、それらの中小企業のアイデア、同定理論の少なく独立した思考、一緒に実装されている場合、しかし、厄介な厄介な手や足の、弱いです。
我々は次の理由の側面難しい着陸企業のマーケティング計画プログラムで、その結果、ビットをまとめ、それは価値重視と事業概要です。
まず、市場競争主導のマーケティング計画は、プログラムの質が低下し、間接的に貧しい実行地面につながる。
だった15年前、私たちはと接触してきて、その後、マーケティングコンサルティングエージェンシーを設立し、我々は偉大なマーケティング理論のさまざまなツールが、マーケティング計画プログラムではありませんが、多くの場合、企業に大きな変化をもたらすことができる、主な理由を分析マーケティング環境は比較的簡単ですが、市場での競争は、良いアイデア、良いアイデア、良いパッケージ、良いブランド、良い製品など企業のマーケティングの構造を変更することが十分ではありません。だから今我々は、実装の結果がますます明らかになっているが、実装するためにますます困難を計画、​​マーケティング、などの過去のとは対照的に、ますます厄介な経​​済発展に伴い、マーケティングプラン、見てください。
私は15年前に覚えて、我々は最初に、いわゆるマーケティング·プランニング·プロジェクトを受けたブランド名、スローガン、マーケティング材料設計の仕事から洗剤製品を四平に次に石油化学プラントを求めることであり、それは今ではそのような作業が表示されているマーケティング計画サービスは小さな部分ですが、その後、理由中核ブランドと製品の工場の純粋な感覚として、もっぱら石油化学プラントを四平、ドイツの会社ヘンケル内部との合弁会社に入れて、彼らは緊急に、前述の計画の内容を必要とする、これは、現在の経済状況の背景です。
第二に、複雑な要因の膨大な量ではなく、不完全に実行するための別のインセンティブを着陸リードマーケティングプランのマーケティングの影響。
社会主義市場経済の中国の緩やかな改善、マーケティング多様な開発動向に影響を与える要因と、また要因が影響を与えているだけでなく、ために時代の変化の影響を劇的に変化した。消費者は、例えば、10年前に、消費者が情報発信に完全に依存して、その結果、特に一方的なテレビ広告は、問題を解決することができ、今、消費者の概念は、消費習慣、消費パターン、ブランド、製品知識の変化消費者はますますマーケティングの主役になって、消費者の需要は無視マーケティングプランは失敗に終わります。
我々は10年前に戻ってみると、マーケティングプランは、それは明らかに、この情報をキャプチャします。イェ氏の栄光のように、中国のマーケティング計画の業界の達人が、その時だった、ずっと持っていると言われ、それだけで昨日のことに思えるが、どうやら、今、消費者の環境は劇的に変化しました。したがって、メディアがこのレポートを与えた、CCTVのプライムタイムの広告企画会社イェ氏はほぼイェ氏は、当時最も成功したマーケティングプランだっ見せ、包まれていた。青島ビール、ハルビンレッドサンや他の企業が計画サービスを販売しないので、その時点で、我々は、それが基本的にはそのようなモデルを遂行するために、 "創造的な通信チャネル+ + +ターミナルビルへの投資計画"を採用されています。明らかに、我々の計画の考慮事項マーケティングが比較的小さい場合、それは我々は基本的には、マーケティングのビジネスに影響を与えることは、マーケティングの要因を考慮していないなかったと言うことができる、実行効果は驚くべきことではない。
外部から第三に、マーケティングプランマーケティング戦闘疎外は、今ではない着陸のための重要な理由はマーケティングプラン個々の企業である。
当社のマーケティングプランのマーケティング計画プロジェクトの多くは、別の会社ではなく​​、私たちを見つけるために協力の効果のない終了を着陸以来行っているプロジェクトだけでなく、当社の企業ファンシーシームレス全体搭乗ベースのマーケティング計画サービスです。
実際には、問題が発生し、レベルが低いもので、マーケティング企画会社を高いレベルで説明していない、主に企業がマーケティング計画サービスのモデルが必要にあります。我々は、マーケティング·プログラムの一種の計画サービスを提供し、マーケティング企画会社の中核的使命は、最高のマーケティング計画プログラムを提供することに計画サービスモデルが支配的なマーケティングの二つの重要な領域があることをことを知って、簡単かつエンタープライズドッキングのためのマーケティング部門は、このモードでは、マーケティングのために適している、マーケティング·プランニング·システムは、この号の適用は、このような我々とワッハッハー、COFCO、白象、ヘンケル、クラフトや他の事業協力などの比較的健全な企業、特に産業、大企業、ですサービスモデルは、第二にシームレスなサービス搭乗型マーケティング計画、マーケティング企画会社の使命は、表面の業務とのシームレスなドッキングのためのビジネスやマーケティング部門で、両方が、管理対象の実行地面マーケティング計画プログラムを提供することですシームレスドッキングのための市場は、消費者とのシームレスなドッキングの必要性は、特にマーケティング組織系でこのような我々と湖北イートー家電、COFCOロハス、鮮やかな翻訳として、新しい製品カテゴリを入力する音中小企業または大企業ではない、東部標準時電子、ノキア、玉柴重工の協力は、このようなサービスモデルの採用である。
上記の2つの典型的なサービスモデルに基づいて、我々はそれがマーケティングチームによって認識することができ、予備的効果的なコミュニケーションを行うことが特に会社のマーケティングチームと、プログラムの元プレ研究活動を行いたい保証プログラムを喜んで、実行可能ファイルを実行することができます実行は、効果的な実行。後者のモードでは、実行するために独自のプログラムと同等であるので、我々は我々のプログラムは、そうでない場合は、リソースや機能で動作することを保証するために、同社のマーケティング資源配分と将来の構成機能に十分配慮を与える必要があり、我々は実行それはサポートはもちろん、場所ではないですが、また、マーケティング組織、マーケティング、マネジメント、チームビルディング、マーケティングパフォーマンス、マーケティング上の優遇措置や他の側面を含むプログラムに関与して発生します。
第四に、非専門家のマーケティングプランマーケティング計画プログラム "理論的なエラー"だけでなく、つながったマーケティング計画プログラムは、効果的に重要な理由を着陸することはできません。
実際には、プログラムは右マーケティング計画を行うことができ、マーケティングの実行が間違った物事が大きく、間違った、良く得るために行うための唯一の正しいこと、単純な真実、マーケティング企画会社の多くが、多くの場合、明らかに、最も重要な要因に影響を及ぼしている有罪。それが適切な判断の誤りの欠如をマーケティングのマーケティングの理論と実践のために特定の産業を指しているため、 "理論的なエラー"と呼ばれるマーケティングプランは、マーケティング計画プログラムを生産し、我々は、このエラーが呼び出される呼び出し "理論のエラー。"
それは別のマーケティングプランのマーケティング計画機関のためのプロジェクトは、異なるマーケティング計画プログラムを行うことができる、それが事実であると言われています。しかし、理解するために10年間、私たちのマーケティングプランに基づいてではなく、実験的な検証の我々の年間を通じて、マーケティングプランのプロジェクトを行うために、2つのチームで構成される二つのチームであれば、基本的に一貫性のある両チームのプログラム、プロジェクト最良の結果、短期的に、同じチームによって生成された二つのプログラム、悪化に対し、プロジェクトの実施の強い、より良い効果を実行します。したがって、我々は実際には結論、マーケティング計画サービスこの一見、比較的柔軟な作業タスクを描くことができ、比較的標準的な答えがあるはずです。我々は相対的な標準であると言う理由は、それが90%以上の結果の違いから異なる創造的なチームを通じ、創造的、広告、クリエイティブな個人のスクリプト内容スローガン、また創造的なブランド名を含むマーケティング·プランニング·サービスからです。
我々はレポートを見てきました、イェ氏は提案を運ぶ、顧客の参加者は彼の提案と人に同意しなかった、そして最終的にイェ氏は、プログラムが通過する機会はもちろんのこと、再び優勝の最後の時間のためにハンガーストライキを主張することを躊躇しない。検証結果は、2つのプログラムが似ているならば、我々はそのような状況にも遭遇し、私たちはしばしば、検証された専門家の閉鎖再編の検証チームを取ることを強くクライアントに推奨されます。これは長年の経験が少し小さいが蓄積される。
マーケティングプランの着陸は、いくつか重要な点を解決する
マーケティング計画の床実装の問題を解決するために、我々は、多くの労力を有していた。ただ、7年前、まだコア問題の急速な発展のために我々の計画を苦しめる問題は、研究と実践の約2年後、我々は最終的に100の我々のマーケティングプランの着陸成功した実行率は、ここで問題を解決し、としている誰マーケティング計画機関ではありません%が、そう言ってみ。
まず第一に、顧客のタイトなお尻と計画、マーケティング計画プログラムを行うよりも、。
この文はとても理解することです。我々は、ビジネスやマーケティングの企画プロジェクト、マーケティング·プランニング·プロセスのさまざまな側面のデザインに応じて、いくつかの領域に分割され、マーケティング·プランニング·プロセスを入れて、私たちは、 "良き企業尻男のあらゆる側面を見て、次に内部の一部として、お尻の人を入れている計画セッションの責任我々の計画チームと同じ人を必要としながら、情報の提供、資源配分、職員の連絡先や通信などを含むコンサルタント、 "。だから我々は、すべての計画セッションで見つけることが、企業の活用、マーケティングエグゼクティブのために分類された後に効果的にプレイを達するために私達のマーケティングプランのために支点、支点からの企業計画内の特定のパワーを与えられたより効果的に働く。実際には、実際、これは様々な部門に加えて、マーケティング部門の外マーケティングランディングが効果一緒に働くことができることを確認するために様々な部門を含め、マーケティング部門を含め、企業全体で多くの小さな支点支点に放射され、積極的な役割を果たす。
第二に、目標管理手法のマーケティングプランフロア厳格な実装では、管理することができます。
各ディビジョンのために我々のマーケティングプラン "は、構築するための市場モデルと商人のマーケティングプラン"のサブプログラムをいくつかのような添付ファイルを、持って、我々は唯一のマスタープランを持っているだけでなく、プログラムの目的の実現、プログラムエグゼクティブオフィス業務ではない、プログラム実施のためのタイムテーブルは、プログラム実行性能管理、プログラムの執行役員、およびプログラムの提供における要件や基準の他の態様は、企業、企業に消化するためにいくつかのバッファ時間を与え、リソースの割り当てを理解するためのプログラムの実施に提供し、実行を開始する。厳格な実施プロセス制御、フィードバック、報酬、検査、整流と他のメカニズム、目標を達成するためにほんの少し科学的なターゲット分解、ターゲットの下全体目標、小目標の下で目標を通じて、目標でもありますそれに達し、ターゲットは、小さな目標に達し達しました。企業が購入したマーケティングプランのマーケティングチームは、上記の施行を破壊した数百万ドルを費やすことを許可していないと判断することは十分ではありません。
第三に、市場が常に監視把持一方では、マーケティング計画プログラムの実装を把握一方。
これは、マーケティング計画プログラムの効果が重要な役割を果たすの実施のための同じグランドである。我々は、すべてのマーケティング計画プログラムが最初にマーケティングに実装されたことを知って、社会主義市場経済体制の下で中国の特性と相まって、急速に変化する市場環境、そしてしばしば起因政治、地元の保護、市場競争、および他の非競争要因に起こる(ローカル邪悪な力など)やその他の効果はもちろん、内部の漏れ、人々の転職、この二重の効果に基づいて内部調整因子の多様を動員する専門経営者があるかもしれない、結果はマーケティング計画のプログラムに反映されます上記のエグゼクティブフロア。したがって、我々は、マーケティング企画チーム、ただ長い行進の最初のステップを完了したマーケティングプランを依頼する、常に市場の中を歩く、マーケティング計画のプログラム実行時間の市場監視に細心の注意を払う、マーケティングプランは、最も重要な成功を​​収めています。我々はそのような会社は、首席専門漣力鈞は、 "マーケティングプランではなく、脳ではなく、自分の足でそれを行うことです。"、上昇させた彼は指摘した: "企業の顧客は私たちの精神的に非常に知的な外観です​​が、我々は光の場合頭と足が移動しない場合、我々はすぐにマーケティング計画ヘッドを実現します。 "これは、彼が頻繁にマーケティングフォーラムや大学の授業時間の一部を断った、と静かに市場の原因に登場しても構わないと思っていることを意味します。
第四に、マーケティングプランの実施プロセスは、妥協しない。
しばしばマーケティング計画プログラムパフォーマンスの目標基準を下げる、あるいは子供をあきらめるために必要な企業は、多くの場合、マーケティング計画プログラムの実装を説明します。このような現象だけでなく、マーケティング部門から、時には起業家自身や企業のゼネラルマネージャーは、会長から。企業との良好な関係のための多くのマーケティング計画やマーケティング計画チームは、それがもはや座礁を実行していないマーケティングプランの一部になる、と主張している。私たちはしばしば、あなたにこれらのことを、あなたがあきらめたり妥協、妥協を主張することはできない、企業がサービスを提供するマーケティング計画機関を探している、人々はパーソナライズされたマーケティングプランを持っている必要があることを言うと、あなたはもはやできなくなりますマーケティングは、有資格者を計画。
 
 
 
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